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被后人尊称为“商圣”的范蠡行商,“聚”“散”有道

发布时间:2017-09-14

范蠡(约公元前536年—公元前448年),字少伯, 春秋末期楚国宛地三户邑(今河南南阳市)人。著名的政治家、军事家和经济学家,被后人尊称为“商圣”。他出身贫贱,但博学多才。因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而投奔越国,辅佐越国勾践。传说他帮助勾践兴越国,灭吴国,一雪会稽之耻,功成名就急流勇退,化名鸱夷子皮,泛舟于五湖之中,三次经商成巨富,又三散家财,自号陶朱公。

范蠡的商业思想,将道、儒、法融会贯通,又总结和继承管仲“水”的思想和治理国家的政治经验,使其具备了远远高于世人的思想和哲学观。

范蠡讲究“经世致用”,强调以人为中心的“天人合一”的“和谐”哲学,其思想核心就是一个“和”字。简单来说就是三点:一是“持盈”在于“天道”。“持盈”是指用于形势大好时的原则,用于长久的保持盈满状态而不走向衰败;二是“定倾”在于“人”。“定倾”是指用于形势危殆时的原则,可以有力的挽狂澜于既倒,稳定即将倾覆的局势;三是“节事”在于“地”。“节事”是指用于转危为安、转败为胜的原则,用来发展生产,积蓄实力,等待时机,以求反攻。

  范蠡的买卖理论

他主张“知斗则修备,时用则知物,二者形则万货之情可得而观已”。意思是:知道要打仗,所以要从各方面做好准备,知道货物何时需用,才懂得货物的价值。只有把时和用这两者的关系搞清楚了,那么各种货物的供需情况和行情才能看得清楚。他认为:得时无怠,时不再来,天予不取,反为之灾。他讲究从时而追,即“从时者,犹救火,追亡人”。

范蠡有“贵出贱取”之说。贵出如粪土,当商品价格涨到最高点时,要果断出手。“贵上极则反贱”。贱取如珠玉,当商品价格跌落到最低点,要像珠玉一样买进,贱极则反贵。

他以为:商人的利益受到损害,就不会经营粮食商品;农民的利益受到损害,就不会去发展农业生产。商人与农民同时受害,就会影响国家的财政收入。最好的办法就是由政府把粮食价格控制在八十和三十之间,这样农民和商人就可以同时获利。他意识到物聚必散,天道使然,所以又主张“富好行其德”。

“积着理论”和“薄利多销”也是范蠡的商业主张。“积着之理,务完物,无息币。以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵”,是说要合理地贮存商品,加速资金周转,保证货物质量。另外,范蠡的“逐十一之利,薄利多销,不求暴利” 这种人性化的主张符合中国传统思想中经商求诚信、求义的原则。

“水则资车,旱则资舟”,“水”的意思就是在有大水的时候,涝的季节,就要开始准备旱天的时候所用的车;“旱”是旱季,就是要在别人还忙着打造车的时候,我们就要开始准备有水的时候用的舟了,这说明他提倡做事要有前瞻性。范蠡这些经商名言,在今天的市场营销学中仍然是经典的。

  范蠡的“三聚三散”

《史记》记载,范蠡戮力辅佐越王勾践,终于使得越国复兴。胜利后,越王封范蠡为上将军。可范蠡知道勾践为人可共患难不能共富贵,有曰:飞鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹。于是就辞书一封,放弃高官厚禄,只装少量珠宝,乘舟远行,一去不返,这可谓“一聚一散”。

范蠡辞去上将军后,到了齐国,更名改姓,耕于海畔,没有几年就积产数十万。齐国人仰慕他的贤能,请他做宰相。范蠡感叹道:“居家则至千金,居官则至卿相,此布衣之极也。久受尊名,不祥。”于是就将家财分给乡邻,再次隐去,这可谓“二聚二散”。

行至陶地的时候,范蠡看到此地为贸易的要道,可以据此致富。于是,他自称陶朱公,留在此地,根据时机进行物品贸易,时间不长,就累积万万。范蠡次子因杀人而被囚禁在楚国。范蠡说:“杀人偿命,该是如此,但我的儿子不该死于大庭广众之下。”于是就派少子前去探视,并带上一牛车的黄金。可是长子坚持要去,并以自杀相逼。范蠡只好同意。不久,长子带着次子的死讯回到家。家人悲哀,唯有范蠡独笑说:“我早就知道次子会被杀,不是长子不爱弟弟,是有所不能忍也!他从小与我在一起,知道为生的艰难,不忍舍弃钱财。而少子生在家道富裕之时,不知财富来之不易,很易弃财。我先前决定派少子去,就是因为他能舍弃钱财,而长子不能。次子被杀是情理中的事,无足悲哀。”这可谓“三聚三散”。

范蠡在做官时能够放弃高官厚禄,经商能够放弃千金之财,就是因为他时时刻刻都注意用自己的“和谐哲学”去保持平衡。作为社会的财富,每个人都可以用自己的双手去创造、去获得,但是如果你把所有人的财富都聚集到自己手里,就会造成整个社会的财富失衡,引起社会失衡,引发一系列的社会问题。而社会动荡不安,个人的财富再多也会保不住。相反,如果能够主动将自己的财富分散出去,取之于民,用之于民,那么就会促成社会的和谐,社会和谐了就有了更加良好的商业环境,就会更容易聚集更多的财富,再分散出去,就会促进国家稳定,人民安居乐业。

正所谓“以商业和谐促进社会和谐”!

范蠡以超凡脱俗的商业思想,将商业从整体的层次上提升,从个人自发、自觉的经营活动上升为社会事业,商人也因此从个人、家庭的谋取利益者,变成了商业财富的创造者和管理者,正是从他之后,商业才具有了一个极具正面光辉的形象。

范蠡的商道对于我们今天的建设和发展也多有启发。 


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